BB EXPERT: formazione e strumenti per i partner BlackBox Green
Conoscere le tecnologie, riconoscere le opportunità, presentare il valore dell’efficienza energetica.
BB EXPERT è il percorso della BB Academy dedicato alla preparazione commerciale della rete vendita e dei partner BlackBox Green.
Raccoglie presentazioni, documentazione e materiali di supporto per conoscere le nostre soluzioni, comprendere le esigenze degli interlocutori e preparare una proposta pertinente.
Quando un cliente parla di consumi elevati, impianti difficili da gestire o necessità di riqualificazione, saper porre le domande giuste è il primo passo. BB EXPERT ti aiuta a costruire questa competenza.
A chi è rivolto BB EXPERT
BB EXPERT è pensato per partner commerciali, agenti, rete vendita e professionisti che collaborano con BlackBox Green nella proposta di soluzioni per l’efficienza energetica e la Smart Building.
È il percorso per chi vuole approfondire:
- quali esigenze affrontano le tecnologie BlackBox Green;
- come presentare il funzionamento e il valore delle diverse soluzioni;
- quali informazioni raccogliere durante un primo confronto;
- quando coinvolgere il team tecnico per valutare un’opportunità.
Dalla conoscenza del prodotto alla conversazione con il cliente
Comprendere le soluzioni BlackBox Green
Una proposta efficace parte dalla conoscenza della tecnologia.
Presentazioni e documentazione aiutano ad approfondire le caratteristiche delle soluzioni BBG e il loro ruolo nella gestione degli edifici: dal monitoraggio energetico alla gestione meteo-predittiva degli impianti.
Puoi partire da WATCH3, il sistema meteo-predittivo BlackBox Green, e da BB Voyager, dedicato al monitoraggio energetico mobile.
Riconoscere le esigenze dell’interlocutore
Edificio, impianti, consumi, modalità di utilizzo e obiettivi del cliente sono il punto di partenza della conversazione.
BB EXPERT aiuta a collegare la conoscenza delle soluzioni alle domande da porre, per raccogliere informazioni utili e preparare il successivo approfondimento con il team BBG.
Presentare benefici e applicazioni con chiarezza
Una caratteristica tecnica acquista significato quando il cliente comprende quale esigenza può affrontare.
I materiali commerciali supportano la presentazione delle soluzioni e il confronto sui benefici, sulle applicazioni e sugli elementi da valutare nel caso specifico.
La proposta prende forma attraverso un dialogo tra competenza commerciale e valutazione tecnica.
Risorse da consultare prima e dopo un incontro
Nell’area dedicata a BB EXPERT trovi materiali da utilizzare per prepararti, approfondire un prodotto e riprendere i temi emersi durante una conversazione:
- presentazioni delle soluzioni, per organizzarne il racconto;
- documentazione di prodotto, per approfondire caratteristiche e applicazioni;
- materiali di supporto commerciale, per spiegare il valore della proposta;
- contenuti di approfondimento, per consolidare la conoscenza del mondo BlackBox Green.
Un riferimento da consultare mentre sviluppi la relazione con il cliente e prepari i passaggi successivi.
BB EXPERT nella BB Academy
BB EXPERT è il percorso commerciale della BB Academy, l’ambiente BlackBox Green dedicato a strumenti, conoscenze e risorse professionali.
Il percorso tecnico BB PRO risponde invece alle esigenze di progettisti, consulenti ed Energy Manager.
Scopri la BB Academy e i suoi percorsi.
Domande frequenti su BB EXPERT
Che cos’è BB EXPERT?
BB EXPERT è il percorso della BB Academy dedicato alla preparazione commerciale dei partner e della rete vendita BlackBox Green. Raccoglie risorse per conoscere le soluzioni e supportarne la presentazione ai clienti.
BB EXPERT è utile anche a chi ha già esperienza commerciale?
Sì. L’esperienza nella relazione con il cliente può essere affiancata da una conoscenza più approfondita delle tecnologie BBG, dei loro contesti applicativi e delle informazioni necessarie per valutarle.
Come si accede ai contenuti BB EXPERT?
L’accesso avviene attraverso la BB Academy. I materiali disponibili dipendono dal profilo associato all’account. Per informazioni sul percorso e sulle modalità di accesso puoi contattare il team BlackBox Green.
Preparati al prossimo confronto con il cliente
Approfondisci le soluzioni, consulta i materiali e costruisci una conoscenza utile a sviluppare le opportunità insieme a BlackBox Green.
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